Plus de prospects ne veut pas forcément dire plus de publicité
Quand les demandes ne sont pas assez nombreuses, le réflexe est souvent d’acheter plus de trafic.
Mais le problème peut venir d’ailleurs : manque de visibilité, mauvais ciblage, message peu clair, page qui convertit mal ou suivi commercial trop lent.
Avant d’investir davantage, nous cherchons donc à comprendre où se situe réellement la perte d’opportunités.
Les symptômes les plus fréquents
Quand les prospects ne sont pas assez nombreux, le problème ne vient pas forcément d’un manque de trafic.
Il peut se situer à plusieurs endroits du parcours : visibilité, ciblage, message, conversion ou suivi des actions marketing.
votre activité dépend encore beaucoup du bouche-à-oreille ;
votre site génère peu de demandes ;
vos campagnes apportent du trafic mais peu de prospects ;
vous publiez sur les réseaux sans savoir ce qui crée réellement de l’intérêt ;
vous êtes peu visible sur les recherches importantes ;
vous avez plusieurs actions marketing mais peu de vision globale.
Avant d’acheter plus de trafic, regardons ce que vous faites déjà du trafic existant
Nous commençons par analyser ce qui existe déjà : vos sources de trafic, vos messages, vos pages, vos conversions et la manière dont les résultats sont suivis.
À partir de ce diagnostic, nous pouvons agir sur différents niveaux selon l’endroit où se situe réellement la perte d’opportunités :
Être mieux trouvé
SEO, visibilité locale, contenus, Google Ads ou Social Ads selon la cible.
Améliorer le message
Clarifier l’offre, la promesse, les preuves et les contenus.
Mieux convertir
Retravailler le site, les landing pages, les CTA ou formulaires.
Mieux suivre les résultats
Mesurer les conversions pour savoir quelles actions méritent réellement d’être renforcées.
Comprendre votre cible, identifier les blocages et activer les bons leviers
Nous partons de votre offre et de vos actions existantes pour identifier les leviers les plus utiles avant d’augmenter les efforts ou les budgets.
Comprendre votre cible et votre offre
Nous clarifions qui vous souhaitez toucher, avec quelle promesse et pour quel besoin.
Identifier vos sources actuelles de prospects
Nous examinons les canaux déjà actifs : référencement, publicité, réseaux sociaux, bouche-à-oreille et autres sources.
Regarder où se situe la rupture
Nous distinguons les problèmes de visibilité, de message, de page, de conversion ou de suivi.
Prioriser les leviers
Nous sélectionnons les actions les plus utiles avant d’augmenter les efforts ou les budgets.
Mesurer et améliorer
Nous suivons les résultats obtenus pour renforcer ce qui fonctionne et ajuster le reste.
Des actions concrètes pour générer plus d’opportunités
Deux exemples montrent comment agir sur la visibilité ou la conversion peut améliorer la génération de demandes sans simplement augmenter le trafic.
Comment un site a progressivement regagné des positions sur Google
Un site historiquement bien positionné perdait progressivement de la visibilité face à une concurrence renforcée. Nous avons retravaillé les contenus existants, l’architecture éditoriale et le maillage interne pour améliorer sa visibilité.
Des contenus pour aller plus loin
Selon l’endroit où se situe le blocage, nous pouvons intervenir sur la visibilité, les campagnes, les contenus, les pages de conversion ou la mesure des résultats.
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Selon l’endroit où se situe le blocage, nous pouvons intervenir sur la visibilité, les campagnes, les contenus, les pages de conversion ou la mesure des résultats.
Vous voulez plus de prospects mais vous ne savez pas quel levier activer en priorité ?
Expliquez-nous ce que vous faites aujourd’hui et où vous avez l’impression que cela bloque.
Nous regarderons avec vous où concentrer les efforts avant d’augmenter les dépenses.